Archivo de la categoría: Marketing digital

Tips para persuadir a tu cliente

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El psicólogo y escritor estadounidense Robert Cialdini en su libro “Influencia” nos habla de 6 principios psicológicos relacionados con la persuasión.

Para escribir este libro Robert Cialdini trabajó durante tres años en distintos trabajos relacionados con la venta y el marketing. Gracias a esta experiencia estableció 6 principios que influyen a la hora de conseguir convencer a otros de que hagan algo.

Asi que si quieres mejorar tus ventas es importante tener en cuenta los 6 principios establecidos por Robert Cialdini, que son:

  • Reciprocidad
  • Compromiso y coherencia
  • Consenso social
  • Simpatía
  • Autoridad
  • Escasez

 

Infografia: Los 6 principios de la persuasion de Robert Cialdini

 

Veamos cada uno de ellos con más detalle.

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¿Cómo crear una landing page?

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Cuando sacamos a la venta una nueva colección de productos o un nuevo taller es importante contar con una landing page, también conocida como pagina de aterrizaje.

Esta pagina web nos ayuda a captar clientes y a conseguir que compren los nuevos productos o que se apunten a nuestro nuevo curso.

Es una pagina enfocada a un único objetivo y que únicamente debe contar con los elementos imprescindibles para lograr dicho objetivo.

En este post vamos a ver para qué se utiliza y que elementos son imprescindibles en una landing page para conseguir vender o captar clientes. Al final del articulo encontrarás una infografia a modo de resumen.

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Acercándonos a la analítica web

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Cuando se tiene un sitio web, una tienda online y/o un blog es importante medir su actividad y conocer lo más posible las interacciones de los usuarios con la web.

Para eso contamos con herramientas de analítica web. Lo más habitual es utilizar Google Analytics, ya que es gratuita y existe en internet mucha información sobre cómo utilizarla. Lo más recomendable es combinar esta herramienta con alguna otra, de manera que podamos complementar datos y obtener información más completa.

 

¿Que es la analitica web? - AMC Webmarketing

 

¿Pero qué es la analítica web? Podemos decir que la analítica web consiste en la medición, recogida, análisis e interpretación de los datos de un sitio web para mejorar su rendimiento y la experiencia de usuario.

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4 acciones sencillas para mejorar tus ventas

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Nunca sabemos dónde surgirá un nuevo cliente, por eso hemos de estar preparados para aprovechar las oportunidades que nos ofrece el día a día. Quizá el nuevo encargo provenga de los padres de un amigo de tu hijo, del amigo o familiar de un amigo, etc.

En este post te propongo cuatro acciones sencillas para dar a conocer tu trabajo y captar nuevos clientes. Además te mostraré cómo aplicarlas en un caso practico.

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El poder de las colecciones para vender

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¿Te acuerdas de los álbumes de nuestra infancia, aquellos que había que completar con cromos? ¡Que difícil resultaba completar el álbum entero! Yo por lo menos no conseguí completar ninguno jejeje. Aun así fue divertido y me hacia mucha ilusión comprar cromos nuevos e intercambiar los repetidos con los amigos.

Como ves el habito de coleccionar objetos es algo natural en el ser humano. De hecho, se da a lo largo de toda la vida y es algo muy diverso, ya que se pueden coleccionar todo tipo de cosas (postales, sellos, monedas, muñecas, dedales, etc.). Seguro que conoces personas que coleccionan cosas curiosas.

¿Por qué no aprovechar el gusto por coleccionar objetos para vender tus productos?

 

El poder de las colecciones para vender - AMC Webmarketing

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¿Las colaboraciones pueden mejorar tu negocio?

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¿Te cuesta colaborar con otras personas que se dedican a lo mismo que tú? ¿Tratas a otros artesanos como si fuesen tu competencia y enemigos? ¿Te parece que es una perdida de tiempo cooperar con otros creadores?

Si es así te invito a leer el siguiente post, en el que expongo una serie de reflexiones sobre las colaboraciones con otros compañeros del mismo sector.

 

¿Las colaboraciones pueden mejorar tu negocio? - AMC Webmarketing

 

En ocasiones consideramos a los colegas de profesión como enemigos y competidores que quieren arrebatarnos clientes.

Es verdad, que algunos pueden querer quitarnos clientes para vivir ellos mejor, pero la mayoría de las personas que trabajan haciendo productos hechos a mano quieren lo mismo: vivir de su pasión.

Algo bueno que tienen los productos hechos a mano, es que cada uno de estos objetos es único. Esto se debe a que aunque se utilicen los mismos materiales y técnicas, cada creador le da su toque personal a los productos que fabrica, por lo que no hay dos iguales. Ademas de que es muy difícil conseguir dos productos idénticos, ya que siempre hay alguna cosa que los distingue y los hace originales.

Todo ésto es una ventaja competitiva, que permite que haya mercado y clientes para todos, sin necesidad de pisotearnos ni perjudicarnos.
 
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Marketing para San Valentin

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Se acerca el día de San Valentín, también llamado día de los enamorados. Algunas personas, más que el amor de pareja, aprovechan este día para celebrar el amor en general (hacia padres, madres, uno mismo, amigos, etc.). Por lo que es una buena fecha para vender nuestros productos hechos a mano y con mucho amor.

Hay varias leyendas en torno al origen de San Valentín. Si quieres saber algo más sobre los orígenes de esta tradición te invito a leer el post Historia de San Valentín ¿por qué se celebra? publicado en sobrehistoria.com.

A continuación vamos a ver algunas de las acciones que puedes llevar a cabo para aprovechar San Valentín y aumentar tus ventas. Al final del post encontrarás una infografía a modo de resumen.

 
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12 acciones de marketing para aumentar tus ventas en navidad

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Llega la navidad y con ella las luces, villancicos, turrones y adornos navideños. También se acercan las comidas familiares y de trabajo.

Con el regreso de Olentzero, Papa Noel, Santa Claus y los Reyes Magos, también vuelven las compras de regalos para familiares, amigos y compañeros de trabajo.

Es una fecha en la que estamos más predispuestos a gastar y a comprar más. Por lo que es una buena ocasión para conseguir nuevos clientes y fidelizar a los que ya lo son.

 

Marketing para aumentar tus ventas en navidad
 

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¿Cómo poner precio a tus productos?

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En este post vamos a tratar sobre algo muy importante y complejo: poner un precio a tus productos.

Poner precio a un producto hecho a mano no es nada fácil. Está claro que tiene que incluir lo que has gastado en materiales y las horas que has tardado en hacerlo. Además tienes que añadir un porcentaje de beneficio para que te sea rentable y poder mantener abierto tu taller o tienda.

Existe un último factor muy importante que terminará marcando el precio final de tu producto: lo que tu cliente esté dispuesto a pagar por él.

 

La psicologia del precio - AMC Webmarketing

 

A veces cuesta mucho decidir que precio poner, porque tenemos miedo de que al cliente no le parezca justo y de perder la venta.

No hay una formula mágica para tasar los productos, pero sí existen diversos estudios que han analizado el comportamiento de los consumidores en cuanto a la percepción de los precios. A continuación vamos a ver algunas de las conclusiones de estos estudios.

 

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Marketing para ferias de artesania

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¡Este fin de semana tenemos feria!

Hay que prepararlo todo. Menos mal que en esta feria nos ponen las casetas ya montadas, una cosa menos de la que preocuparse.

Veamos, llevo mis productos artesanos, el datáfono para pagar con tarjeta bancaria, dinero para los cambios, papeles y cajitas bonitas para los productos vendidos, telas y otras cositas para adornar el puesto…

Uy, casi se me olvida meter las tarjetas de visita, folletos y carteles con el nombre de mi taller y mis datos de contacto.

 

 

Infografia: Marketing para ferias de artesania

 

 

¿POR QUE ACUDIR A FERIAS DE ARTESANIA?

 

Las ferias de artesanía son un lugar muy importante para dar a conocer y aumentar la visibilidad de tu trabajo, sobre todo, si estas ferias se realizan en lugares fuera de tu provincia de residencia, ya que te permite llegar a un publico distinto al habitual.

También permite hacer nuevos clientes y poder hablar con tus clientes más fieles. Sin olvidarnos de la oportunidad de hablar con otros artesanos.

Por todo ello es muy importante acudir a las ferias de artesanía con productos de merchandising. Gracias a ellos los clientes (potenciales y reales) van a poder llevarse algo que les recuerde a tu negocio y que ademas les permitan encontrarte y contactar contigo para futuras compras. Veamos algunos tipos de merchandising que podemos usar cuando participemos en una feria de artesanía.

 

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