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Tips para persuadir a tu cliente

 

El psicólogo y escritor estadounidense Robert Cialdini en su libro “Influencia” nos habla de 6 principios psicológicos relacionados con la persuasión.

Para escribir este libro Robert Cialdini trabajó durante tres años en distintos trabajos relacionados con la venta y el marketing. Gracias a esta experiencia estableció 6 principios que influyen a la hora de conseguir convencer a otros de que hagan algo.

Asi que si quieres mejorar tus ventas es importante tener en cuenta los 6 principios establecidos por Robert Cialdini, que son:

  • Reciprocidad
  • Compromiso y coherencia
  • Consenso social
  • Simpatía
  • Autoridad
  • Escasez

 

Infografia: Los 6 principios de la persuasion de Robert Cialdini

 

Veamos cada uno de ellos con más detalle.

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